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母婴店如何让顾客买单之后再买单

来源:爱亲 Tag: 母婴店 点击量:4058发布时间:2021-04-22

作为母婴店店主,你一定希望顾客不光是走进店,还希望他最好带一件商品离开,不光带一件商品,最好能多为几件商品买单。到底如何在顾客进店后快速推荐并且提升连带率,让顾客买单之后再买单呢?爱亲小编给大家分享几个小妙招,快速提升连带率。

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首先,给顾客一个理由多买同类商品提升连带率。帮顾客找个理由多买同类的商品,是最基本的途径,也是见效最快的途径之一。母婴店可以采用降价促销、捆绑销售、买赠活动的方式刺激同类商品的销售。

 

    其次,巧母婴店可以用搭配让顾客多买不同品类商品。商品组合是可以促成连带率提高,促成顾客不同类商品多买,也可以通过捆绑销售和买赠活动来实现。在促成顾客不同类商品的多买过程中,我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。

 

再次,用赞美激发顾客消费心理。每个人都有虚荣心,学会赞美客人,特别是带朋友一起来买的客人,是可以让顾客购买价值更高的商品的。如果母婴店顾客的消费量固定,但有效地利用陈列和促销手段,无形却有意地推动消费者的消费升级,其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。

 

最后,母婴店通过数据分析实现提升连带率。很多店铺都忽视了一样东西,那就是利用门店的销售数据来提升连带率。不同的会员选择商品是不一样的,对会员的购物单进行分析,寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品,有意识地调整陈列,必要时采取复合陈列,并在做促销时有意识地做关联促销,以强化顾客的组合消费行为。


(注:本文来源于爱亲母婴店加盟 ,转载请注明出处!)

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